Flashcookie es la primera plataforma online de venta de merchandise on demand de la comunidad de artistas independientes de la Argentina. La propuesta de valor es muy simple, permite democráticamente abrir tiendas de merchandise sin necesidad de inversiones ni de stock previo, permitiendo monetizar donde antes era imposible.

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LINK DEMOSTRACIÓN DE TIENDA


De la llegada de Napster hace 20 años y hoy Spotify, los artistas cambiaron su estructura de ingresos. Lo que antes ingresaba por regalías, hoy ingresa por performances en vivo y ..¡MERCHANDISE!

Previo a la digitalización de la industria, el merchandise oficial tenía una analogía al souvenir de un gift shop: un token emocional que se llevaba el fan. Hoy para muchos artistas se convirtió en una línea de negocios necesaria para subsistir. Los artistas más reconocidos del mundo pueden generar entre 10 y 35% de todos sus ingresos por esta vía según Dell Furano, fundador de Live Nation Merchandise, el licensee de merchandise más grande del mundo.

El problema con el negocio del merchandise es la fuerte inversión en inventario y logística que demanda. La mayoría de los proveedores utilizan técnicas como la serigrafía, sublimación, tampografía, entre otras, que exigen un lote mínimo y respetar una curva de talles. A su vez, los costos fijos de almacenamiento y demás pueden hacer que este potencialmente rentable negocio al final no lo sea. Todo esto hace que muchos artistas independientes, o poco conocidos, no logren explotar esta potencial línea de negocios.

 

On-demand merchandise

Gracias a la tecnología de impresión on demand, y la moneda corriente en la cual se convirtieron las plataformas de e-commerce marca blanca (Shopify, TiendaNube), hoy existe la oportunidad para que todos los artistas tengan un negocio de merchandise.

Las grandes plataformas de on-demand merchandise del mundo son: RedBubble, Represent, Teepublic, Threadless, CustomInk, Printful, Society6, Zazzle, Spreadshirt, entre otras. Con estas plataformas, cualquier artista se abre gratuitamente una tienda online y empieza a subir sus diseños a los productos que las plataformas ofrecen (desde remeras hasta muebles, pasando por gorros, trajes de baño y almohadones). Los artistas promocionan sus productos y cuando logran una venta, las plataformas se encargan de imprimir la orden on-demand y girarle al artista su ganancia correspondiente.

De este modo cualquier artista accede a un inventario enorme, en variedad y cantidad de productos, sin invertir un peso. A su vez el riesgo es inexistente: sólo cobra si vende, y si no vende no se clava con inventario.

 

Flashcookie.com

América Latina queda fuera del alcance de estas plataformas. Sus centros de producción están en EEUU o Europa, lo cual encarecen y demoran el envío, o directamente ponen en duda los bloqueos aduaneros. También sus métodos de pago son vía pasarelas de pago internacionales que a veces dificultan monetizar localmente en muchos de nuestros países.

Con esta oportunidad es que nace Flashcookie.com. Sus fundadores son Leonardo Wehe (emprendedor regional, integrante del jurado del programa Shark Tank, de Canal Sony) y Nico Foresi (creativo publicitario de formación director de arte y músico independiente).

Habiendo iniciado con un plan piloto en Argentina en noviembre 2018, Flashcookie.com ya cuenta con 2.136 usuarios que venden su merchandise oficial a través de la plataforma. Los usuarios son principalmente artistas gráficos, muralistas, historietistas, caricaturistas, bandas, músicos, entre otros. Estos artistas cuentan con una gama de 17 productos, y sus variaciones de talles y colores, sobre los cuales vender sus diseños. Todos los productos se imprimen en las máquinas de vanguardia para impresión on-demand Versant y Kornit en el centro de producción que la empresa tiene en el Distrito de Diseño en Barracas, CABA.

Planes para el futuro

La novedosa empresa quiere quedarse con el mercado del merchandise en América Latina. Para eso hará una constante inversión en tecnología: con su API se podrá conectar con todas las e-commerce marca blanca de la región, para que son un simple plug-in un artista que ya tiene su página web pueda instalar una lengüeta de “Shop” y vender directamente desde ahí, sin redireccionar a su perfil de Flashcookie.

El mundo de los artistas independientes siempre será el foco emocional de Flashcookie (su slogan es: “Apoyá a tus artistas locales”), pero la empresa espera también hacerle llegar su propuesta de valor a grandes bandas y celebridades.

La apertura internacional está estimada para el primer semestre de 2020, con centros de producción y oficinas comerciales en México, Colombia y Perú.

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